Aus der Redaktion

Sie sind eine Marketingfachfrau, eine Vertrieblerin oder können ganz einfach überzeugend verkaufen? Sie suchen stets nach Möglichkeiten, ihr eigenes Unternehmen aufzubauen? Sie haben ein Gespür für die richtigen Zielgruppen und können überzeugen. Allerdings sind Sie nicht so sehr technikaffin. Wie wäre es, Ihre eigene Mobilfunkmarke oder ein Mobilfunkgeschäft zu etablieren, ohne sich dabei zu sehr um den technischen Teil kümmern zu müssen?

Das Mobilfunkgeschäft ist noch lange nicht ausgereizt

Die großen Telekommunikationsanbieter*innen haben ein Problem. Sie würden oftmals gerne Ihre Tarifstruktur umstellen und auf die neuesten Bedürfnisse der Nutzer*innen abstimmen, jedoch laufen sie damit Gefahr, ihre Millionen von Bestandskunden zu vergraulen.

Das Nutzer*innenverhalten hat sich in den letzten 20 Jahren deutlich geändert und kann zudem nicht mehr über einen Kamm geschoren werden. Zu differenziert sind die Zielgruppen heutzutage.

Und genau hier bestehen große Chancen. Kann man bestimmte Zielgruppen identifizieren und gibt diesen dann genau die Tarife und Bündel aus Daten, Sprache und SMS, die sie sich wünschen, kann man neue Märkte erschließen.

Auch für größere Unternehmen als zusätzlicher Umsatzträger interessant

Sollten Sie im Management eines größeren Unternehmens tätig sein, könnten Sie doch einmal prüfen, ob eine eigene Mobilfunkmarke für Ihre*n Arbeitgeber*in nicht ein interessantes Zusatzgeschäft sein könnte. Wenn Sie einen großen Kundenstamm im B2C Bereich haben, wären alle diese, potenzielle neue Kunden auch für die Mobilfunksparte.

Sie könnten Ihrem Unternehmen damit mehr Umsatz beschweren, aber auch gleichzeitig die Kund*innenbindung erhöhen. Zudem ergeben sich aus der eigenen Mobilfunksparte vollkommen neue Möglichkeiten der Kommunikation, Werbung und Kundenansprache.

Discounter und ein Kaffeeriese haben es vorgemacht

In Deutschland haben mehrere Discounter, Supermarktketten und sogar ein Kaffeeriese ihre eigenen Mobilfunkprogramme aufgelegt. Auch sie bedienen sich dabei eines MVNOs. Es bleibt am Ende ein Nebenprodukt und daher ist es sinnvoll, die Dienstleistungen des MVNOs in jeder Hinsicht zu nutzen und sich auf seine eigentlichen Stärken (den Verkauf) zu konzentrieren.

Als Branded Reseller schneller als Ziel

Sollten Sie keine spezielle Zielgruppe anstreben, sondern ihrem bestehenden Kund*innenstamm einfach gerne diese neue Dienstleistung anbieten, könnten Sie auch als Branded Reseller arbeiten. Hierbei übernehmen Sie die bestehenden Tarife und Pakete eines Telekommunikationsanbieters und vertreiben diese unter ihrem eigenen Namen.

Dieser Weg erspart Ihnen eine umfangreiche Marktanalyse und Zusammenstellung eigener Bündel. Die Time-to-Market ist hierbei besonders kurz.

Ein MVNO ist dabei ihr technischer Partner

Und genau hier kommen die Dienste eines MVNOs, also eines Mobile Virtual Network Operators, ins Spiel. Er dient als Vermittler und Bindeglied zwischen dem Telekommunikationsanbieter und Ihnen. Er übernimmt primär die technische Abwicklung eines solchen Geschäftes.

Sie müssen „nur“ noch Ihre Tarife festlegen und diese dann an die Frau und den Mann in Ihrer Target-Zielgruppe bringen. Dabei sind sie höchst flexibel und können unter anderem

• alle Tarife etc. unter Ihrem eigenen Markennamen vertreiben,
• Ihre eigenen Nummernkreise festlegen,
• Ihre Tarife selbst bestimmen,
• Pakete schnüren, die Ihrer Zielgruppe entsprechen,
• dabei Sprache, SMS und Daten nach Belieben zusammenstellen.

Alle Dienstleistungen eines Full Service MVNO nutzen

Ein MVNO ist aber nicht nur Mittler, er übernimmt für Sie auf Wunsch auch alle verbundenen Dienstleistungen. Sie behalten dabei natürlich die vollkommene Kontrolle über Ihre Dienste und Abonnenten. Der MVNO kann die Abrechnung und Bewertung übernehmen, die Betreuung der Mobilfunkabonnenten und vieles mehr.

Fazit und Zusammenfassung

Ob Sie nun als Gründerin oder im Rahmen Ihrer Managementtätigkeit in einem großen Unternehmen auf der Suche nach neuen Geschäftsmodellen sind, spielt keine Rolle. Der Einstieg in das Mobilfunkgeschäft kann für Sie besonders attraktiv sein. Prüfen Sie doch einmal, inwieweit diese Option für Sie interessant sein könnte.

In jedem Fall übernimmt ein MVNO für Sie die technische Abwicklung und den Kontakt zu den Telekommunikationsanbietern. Sollten Sie weitere Dienstleistungen benötigen wie die Rechnungserstellung etc. können auch diese von dem MVNO übernommen werden.