Claudia Kimich ist Tanzprofi und genau aus diesem Grund ist es für sie ein Leichtes, den Verhandlungstango zu tanzen. Doch wie auch beim Tanzen auf dem Parkett gibt es beim Verhandeln einige Fehltritte, die man am besten vermeiden sollte. Dafür muss man diese Fehltritte natürlich auch schon vorher kennen.

Die sechs häufigsten Fehltritte stellt Claudia Kimich in ihrer Videoserie vor und gibt auch gleich die richtige Strategie an die Hand, das ganze geschickt zu umtanzen.

Zweiter Fehltritt: Die (fehlende) schriftliche Vorbereitung

Ist es Ihnen schwer gefallen, Ihre Leistungen und Erfolge konkret zu nennen bzw. zu beschreiben, während Sie beim 1. Schritt „Vorbereitung“ die Verhandlung im Kopf durchgespielt haben? Das liegt vielleicht daran, dass Sie sich erst kurz vor der Verhandlung damit beschäftigen. Das ist ein großer Fehler! Die richtige Vorbereitung läuft stets und immer. Frei nach dem Motto: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung. Schreiben Sie über das Jahr hinweg alle Ihre Leistungen und Erfolge auf, die Sie später in einer Gehaltsverhandlung als Pro vorbringen können. Mehr im Video…

Übrigens – Den ersten Fehltritt finden Sie hier