Mit Leichtigkeit zum Business – immer mehr Unternehmerinnen 50+ starten zusätzlich zu ihrem Offline-Unternehmen auch online durch – um Wissen und Erfahrungen zu tradieren. Und um sich ihren Traum von Leben zu erfüllen. Denn ab 50+ ticken die Uhren anders: „Ich arbeite sicher nicht nur mehr ums Geld!“

Von Eva Laspas

Unternehmerinnen 50+ zeigen vor, was möglich ist: Sie war die erste Generation, wo Frauen Familie mit Unternehmerinnen-Karriere verbinden konnten. Sie gründeten Offline-Unternehmen und viele von ihnen gehen nun mit vollem Elan daran, auch online ein Business aufzubauen, um Erfahrungen und Knowhow an die nächste Generation weiterzugeben. Doch das alleine ist es nicht, was sie treibt, es „nochmal wissen zu wollen“.

Generation 50+ kennt zwei unterschiedliche Welten, sie weiß, wie gemütlich sich Tage ohne Smartphone anfühlten, und erinnert Wege, ohne Technik das Leben zu genießen. Gleichzeitig weiß sie gut über die Möglichkeiten Bescheid und nutzt diese gezielt für ihren Unternehmenserfolg. Genau das verbinden diese Unternehmerinnen jetzt. Sie nutzen die Angebote punktgenau, um sich ihren Alltag in Genuss zu gestalten.

Das Rad immer wieder neu erfinden?

Letztens war ich bei einem Vortrag eines Imkers. „Wenn eine Bienenkönigin zu alt wird, ausreichend Eier zu legen, zieht sie sich langsam zurück und unterstützt den Stock mit ihrer Erfahrung. – Dieses Verhalten können wir überall in Flora und Fauna beobachten – sogar die älteren Bäume sind für die jüngeren da. Lebenserfahrung ist Goldwert, nur so kann Evolution passieren.“

Wir Menschen nutzen die Erfahrungswerte unserer Ältesten wenig, in den letzten hundert Jahren tat sich dadurch kaum etwas in Richtung Entwicklung. Ja, ein wenig PC hier und E-Auto da, aber so richtig ist nichts weitergegangen, oder? Es könnte viel mehr sein.

Evolution und großartiger Fortschritt können nur passieren, wenn eine Generation auf den Erkenntnissen der vorherigen aufbaut. Wenn Menschen unterschiedlichster Generationen zusammenarbeiten. Gemeinsam – mit der körperlichen Kraft der Jüngeren und der Lebenserfahrung und Weisheit der Ältesten gelingt das Voranschreiten besser.

Darum ist es wichtig und für die Zukunft förderlich, wenn noch mehr Unternehmerinnen einen Teil ihres Unternehmens auf online umstellen, um durch das Internet ihre Fähigkeiten breiter zu streuen.

Unternehmerinnen 50+, das Vorzeigemodell im Online-Business

50+ Unternehmerinnen erkennen die Chancen, die das Online-Business bietet, um ein Leben nach ihren eigenen Wünschen zu genießen, orts- und zeitunabhängig. Sie sind erfahren in Aufbau und Führung, wissen, dass beides Zeit und Geld kostet, und sind daher immun gegenüber Versprechungen „vom schnellen Geld im Internet“. Sie gestalten sich ihr Online-Unternehmen genau nach Maß, passgenau auf ihrem Wesen, ihren Werten und auf ihr Ziel.

2/3 meiner 50+ Kundinnen denken so und liegen damit voll im Trend. Denn sogar schon Jahrgänge ab 1958 möchten zu einem großen Prozentsatz ihre Erfahrungen weitergeben, wie eine Studie der Volksbank zeigt: 24 % der über 65-Jährigen setzen auf Weiterbildung und planen, erst mit 74 Jahren in Rente zu gehen. (Quelle volksbank.at, abgerufen am 13.01.2023)

Viele meiner Kundinnen führen ihr Unternehmen schon über zwanzig Jahre, ein Großteil von ihnen gestaltete aus ihrer Leidenschaft heraus ihr Business. Sie haben es geschafft, ihr „Hobby“, ihr Talent und ihr Wesen zu verbinden und daraus ein Geschäft zu entwickelt, um ihr Leben so zu gestalten, wie sie es möchten.

Ich selber kann mir nicht vorstellen, das, was ich liebe und worin ich aufgehe – meinen Beruf – eines Tages nicht mehr zu machen (machen zu dürfen). Natürlich wandelt sich das Leben und damit das Business. Und sicherlich kommt eines Tages der Punkt, den man hinter sein Business setzen mag. Doch den möchten wir selber bestimmen.

Der Online-Markt bietet faszinierende Chancen

Als ich im Januar 2001 in den Onlinemarkt eingestiegen bin, waren die Möglichkeiten, Geld zu verdienen, noch gering. Ich startete mit einer Internetzeitung, mein Vater (Jahrgang 1939) sagte damals, ich wäre verrückt, online lese niemand Zeitung. Darum gründete ich 2003 meine Gesundheitsmesse, die ich in fünf Hauptstädten Österreichs führte, über 14 Jahre lang. Doch dann zog es mich wieder zurück ins Internet, eben weil ich dadurch mehr Freiheit bekam. (Die ganze Geschichte lesen Sie hier.)

Die Chancen für ein Online-Business wurden über die Jahre immer faszinierender, mittlerweile gibt es gute Möglichkeiten, niederschwellig ein halb-automatisiertes Einkommen aufzubauen und dabei Ressourcen zu verwenden, die jede Unternehmerin sowieso schon in ihrem PC gestapelt hat.

Im ersten Lockdown 2020 waren es gerade meine Kundinnen 50+, die mich mit Fragen bestürmten, wie sie das Geschäft weiterführen sollten. Keine einzige dachte ans Aufgeben, sie wollten nur wissen, was genau online möglich war. Ich verschaffte ihnen über Workshops diesen Überblick und eine Woche später hatten diese Frauen ihr Business umgestellt. Viele von ihnen arbeiten jetzt hybrid (online und offline), einige sind komplett online gegangen.

Online ist offline ähnlich. Folgende Vergleiche zur besseren Orientierung ziehe ich gerne:

• Die Website wird zum „Ladengeschäft“.
• Die Startseite übernimmt die Aufgabe, die früher einmal die Auslage innegehabt hat.
• Der Newsletter ersetzt das Kundenmailing per Post.
• E-Mails sind ähnlich dem Telefon.
• Social Media kann Inserate ersetzen, muss aber nicht.
• Videoplattformen übernehmen den Verhandlungstisch, Seminarraum oder die Praxis.

Lebenszeit ist kostbar

Je mehr Lebenserfahrung wir haben, desto besser verstehen wir, wie wertvoll unsere Lebenszeit wirklich ist. So tritt das „Geldverdienen“ als Motivator mehr und mehr zurück – der Fokus liegt auf Lebensqualität und dem Wissenstransfer.

Frauen 50+ arbeiten effizient, sie lieben es, auf den Punkt zu kommen. Anleitungen sollen kurz und knapp das bringen, was sie versprechen. Ideal sind Videos, mit denen man nacharbeiten kann, was man sieht.

Frauen 50+ sind die neuen Macherinnen. Viele von ihnen sind auch Mütter. Als Mutter lernen wir, rasch zu reagieren, auf mehreres gleichzeitig zu achten und lösungsorientiert zu denken. Außerdem behalten wir im Chaos leichter ruhige Nerven.

Frauen 50+ sind daher bestens vorbereitet, ihr Business hybrid zu führen oder Schritt für Schritt auf online umzustellen. Sie sind aufnahmefähig, finden rasch Lösungen und sind als Troubleshooterinnen beliebt.

Herausforderung: Die Onlinewelt funktioniert anders als die analoge

Obwohl Unternehmerinnen 50+ alle Voraussetzungen für ein Hybrid- oder Online-Business haben, stoßen viele von ihnen bei der Umstellung erst einmal auf Herausforderungen. Geboren in eine Welt, in der die Musikaufnahme kaputt war, sobald das Tonband aus dem Rekorder quoll, sind sie zögerlich, wenn es um Technik geht. Sie haben keine Lust, hunderte von Apps auszuprobieren, bis sie eine finden, die sie brauchen. Und sie wollen nicht den ganzen Tag mit Smartphone oder PC angebunden sein.

Sätze, die ich von meinen Kundinnen immer wieder höre:

• Was brauche ich, um mein Online-Business effizient und klar aufbauen zu können?
• Was soll ich anbieten?
• Wo finde ich online Kunden?

Da Unternehmerinnen gewohnt sind, effizient zu arbeiten und ihr Online-Business neben dem Offline-Business aufbauen, sind sie versucht, möglichst die Angebote wahrzunehmen, die versprechen, rasch zu funktionieren.

Dass viele das nicht tun, merken wir erst nach dem Kauf. Dieses „Lehrgeld“ habe auch ich bezahlt und gebe meine Erfahrungen weiter, damit es andere einfacher haben. Ja, wir können uns im „Online-Wald“ leicht verlaufen. Und stets lockt der „Wolf“ mit neuen Angeboten, um uns von unserem eigentlichen Ziel – das Leben zu genießen – abzubringen.

Bald erkennen wir: Der Businessaufbau braucht genauso lange, um stabil zu sein, wie bei einem Offline-Business – meist drei Jahre. Ja, online geht manches rascher, anderes braucht länger. Das, was offline funktioniert, klappt online mitunter nicht.

Wir dürfen

• neue Technologien lernen, damit wir unsere Erfahrungen weitergeben können.
• unsere Angebote dem Online-Markt anpassen, damit das Business funktioniert.
• mit uns selber geduldig sein.

Gut geplant ist halb gewonnen

Ich vergleiche das Online-Business gerne mit einem Hauskauf: Erst wenn man drinnen wohnt, erkennt man, was einem nicht gefällt. Und erst wenn man in einigen Häusern gewohnt hat, kann man sich eines bauen, das zu 98 % passt. Wenn wir also bauen möchten, holen wir uns Hilfe.

Daher macht es Sinn, eine Dienstleisterin seines Vertrauens zu finden, die mit ihrem Team alles aus einer Hand anbietet. Und rund drei Monate für eine fundierte Planung der Corporate Identity für das Online-Business einzuplanen. Dabei spielt die richtige Abfolge der Punkte auf der To-Do-Liste eine große Rolle, um Geld zu sparen und trotz einer Weile der „Zweigleisigkeit“ dennoch die Lebenszeit zu genießen.

Ein Beispiel:

Wer online starten möchte, beginnt meist mit einer neuen Website. In Wahrheit ist sie der fast letzte Punkt auf der „To-Do-Liste“.

Oftmals kommen Frauen aber genau deswegen zu mir, weil die Webseite nicht funktioniert, weil sie ihnen nicht „passt“ wie eine zweite Haut. Oder sie wissen nicht, nach welchen Regeln Online-Marketing funktioniert, Social Media klappt mäßig und sie haben alle einiges an Zeit und Geld investiert, ohne nennenswerten Erfolg. Das ist schade.

Was wenige wissen: Online braucht mehr Zeit in der Vorbereitungsphase und jeder sollte sich ausreichend Zeit nehmen, einen sogenannten Markttest* durchzuführen. Danach kommt erst die Website.

* Das, was man online anbieten möchte, testet man einmal in der Zielgruppe. Dabei helfen die bestehenden Offline-Kunden in den meisten Fällen sogar begeistert mit, weil sie sich freuen, helfen zu können.

7 effiziente Eckpfeiler, um neben dem Offline-Unternehmen ein Online-Business aufzubauen

Das eigene Unternehmen auf online umzustellen (oder hybrid zu führen) braucht ein sehr klares und mitunter völlig neues Business-Fundament. Selbst wenn frau ihr Unternehmen schon zwanzig Jahre offline geführt hat, braucht es diese Basisarbeit, um möglichst effizient auf online umzusteigen.

1. HerzensArt – die das Wesen eines Menschen einzigartig macht
2. Meisterschaft – der Weg der Meilensteine, die wir schon gegangen sind
3. Drei unserer Werte
4. Unser Wunschkunde – wer versteht „blind“, was wir sagen?
5. Ziel
6. Plan
7. Strategie

Diese Eckpfeiler selber zu finden, erweist sich als schwierig, da wir uns ihrer nicht immer bewusst sind. Sie schlummern meist im Unbewussten und es braucht ein System, tief zu tauchen, um zu entdecken. Es kürzt den Prozess ab, wenn frau dafür einen Dienstleister ihres Vertrauens findet. Eine zweite Person, die zuhört, Fragen stellt und dadurch Verborgenes für sie selber erkennbar macht.

Aus den individuellen Ergebnissen dieser sieben Bausteine setzt sich dann das Online-Business zusammen:

• Farben, um die (neue) Website und das gesamte Branding zu gestalten,
• Schriften, um die eigene Botschaft auszudrücken, und
• Texte, die Menschen als Kunden ansprechen, mit denen man sich „blind“ versteht.
• Lösungen zu finden, um diese bei ihren Herausforderungen zu unterstützen,
• diese in eine Abfolge von Produkten zu verpacken,
• in einem persönlichen Fotokonzept zu spiegeln und
• über individuelles und praktikables Marketing zu verkaufen.
• Sowie das Online-Business in das bestehende Unternehmen zu integrieren.

Das Ergebnis ist ein Business (online, hybrid), das zum eigenen Traumleben passt wie eine zweite Haut, sich gut anfühlt und den Wunschkunden hilft, erfolgreich zu werden.

Zur Autorin

Eva Laspas schreibt seit über einem halben Jahrhundert. Ihr Schwerpunkt ist die Gesundheitsbranche, Veränderungen im Leben, spirituelle Themen und Selbsterfahrung. Kolumnen, Artikel, Newsletter-Beiträge, PR-Texte und SocialMedia-Posts. Sie ist Autorin von mittlerweile 23 Büchern, Gemeinschaftsbüchern und einem Roman, sieben davon Bestseller. Sie ist Herausgeberin des Festival der Sinne-Onlinemagazins und Obfrau des Vereins Ursprünglich leben – Bildung, mit Schwerpunkt auf Wissensbewahrung.

Im Jahr 2000 brachte sie als Pionierin eine der ersten Online-Zeitschriften heraus. Sie unterstützt mit ihrer Agentur Laspas Unternehmerinnen, sich auf leichte Art und Weise ihre Marke zu erschaffen und ein Online-Business neben dem offline Unternehmen aufzubauen. Das Herzstück davon ist die Heldinnenreise, das Corporate Buch ihrer Marke mit individuellen Text-Bausteinen, Claims, Slogan und vielen weiteren hilfreichen Tools. Gemeinsam mit ihrem Team gestaltet sie passgenaue „Alles-aus-einer-Hand-Lösungen“. Dabei vereint sie ihre kaufmännische Ausbildung als Verkaufsleiterin, schriftstellerische Ausbildung, SEO, Social Media Marketing mit ihren gesundheitsspezifischen Ausbildungen der konzessionierten Drogistin, Dipl. Montessoripädagogik, Dipl. TCM-Lebensberaterin und psychosozialen Lebensberaterin.